重慶市酷美科技有限公司（簡(jiǎn)稱：酷美科技）成立于2009年，成立初期主要以向運(yùn)營(yíng)商提供代維外包服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售；是一家致力于為客戶提供信息化核心架構(gòu)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司，幫助客戶在信息化過(guò)程中降低成本、提升效率并獲得增長(zhǎng)。

建立信任，開(kāi)啟全面合作

　　酷美科技與華為的合作最初始于2012年，與華為合作之前業(yè)務(wù)主要集中于友商的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售及外包服務(wù)。由于友商在重慶區(qū)域的固有格局導(dǎo)致了自主性差、合作渠道混亂和利潤(rùn)率低。友商在客戶和渠道管理的不規(guī)范運(yùn)作導(dǎo)致酷美科技雖然與客戶建立了良好關(guān)系，但依然無(wú)法從項(xiàng)目中獲得合理利潤(rùn)。公司發(fā)展和成長(zhǎng)受到了極大的限制。

　　面對(duì)這種局面，酷美科技開(kāi)始了解并關(guān)注華為。 被華為“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，堅(jiān)持自我批判”等核心價(jià)值觀吸引，經(jīng)由總經(jīng)銷商的引薦，酷美科技與華為進(jìn)行了深入的溝通。在溝通中，酷美科技除了對(duì)產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行深入了解外，更多的是對(duì)華為渠道政策有了深刻認(rèn)知，華為堅(jiān)持“被集成”的戰(zhàn)略、奉行陽(yáng)光透明的渠道政策深深打動(dòng)了酷美科技。初期酷美科技嘗試性地與華為合作了一個(gè)項(xiàng)目，在此項(xiàng)目合作中，酷美科技明顯感覺(jué)到華為與其它友商的不同，主要體現(xiàn)在溝通效率高，銷售負(fù)責(zé)制，不用來(lái)來(lái)回回向不同的人講述相同的項(xiàng)目進(jìn)展，溝通非常迅速；項(xiàng)目配合及時(shí)，在聯(lián)合拓展項(xiàng)目中，我們對(duì)測(cè)試設(shè)備的需求、對(duì)客戶方案的引導(dǎo)，華為都會(huì)主動(dòng)的跟我們進(jìn)行配合，讓項(xiàng)目更具把握性；合作透明陽(yáng)光，在商業(yè)項(xiàng)目中，我們跟進(jìn)并率先向華為進(jìn)行報(bào)備了的項(xiàng)目，華為在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中都會(huì)基于其對(duì)外公開(kāi)的項(xiàng)目選擇原則對(duì)我們進(jìn)行保護(hù)，讓我們?cè)谂c華為的合作更加踏實(shí)。這些因素堅(jiān)定了酷美科技與華為合作的信心?？崦揽萍加?013年正式認(rèn)證成為華為數(shù)通產(chǎn)品分銷商，通過(guò)近四年來(lái)在中小企業(yè)、醫(yī)療、智能樓宇、制造業(yè)等行業(yè)的全面合作，酷美科技與華為結(jié)成了同路人。

提升能力，共贏共享共發(fā)展

　　信任建立合作后又是一個(gè)新的起點(diǎn)。建立合作初期，華為重慶辦事處為酷美科技等核心合作伙伴制定了持續(xù)的能力提升計(jì)劃。通過(guò)產(chǎn)品方案技術(shù)培訓(xùn)，幫助酷美科技提升售前選型、解決方案撰寫、配置報(bào)價(jià)、售后項(xiàng)目交付及管理能力。將最新最優(yōu)的產(chǎn)品及解決方案向酷美科技推送；并針對(duì)售前和售后技術(shù)人員進(jìn)行考核評(píng)估，幫助酷美科技培養(yǎng)人才。持續(xù)能力的提升讓酷美科技的銷售能力及技術(shù)服務(wù)能力不斷提升。通過(guò)這幾年的努力酷美的銷售團(tuán)隊(duì)已細(xì)分為分銷事業(yè)部及行業(yè)事業(yè)部，在技術(shù)支持方面也成立了售后服務(wù)部?？崦朗种匾暼藛T的綜合能力及服務(wù)能力，定期進(jìn)行全員考核，目前酷美科技的售前及技術(shù)實(shí)力在重慶區(qū)域已名列前茅。

　　華為組織一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)幫助酷美科技拓展市場(chǎng)，并針對(duì)酷美科技重點(diǎn)拓展的酒店樓宇、智慧醫(yī)療、制造業(yè)等領(lǐng)域聯(lián)合舉辦活動(dòng)，幫助酷美科技挖掘客戶需求。2014年，酷美科技開(kāi)始了桌面云的學(xué)習(xí)和研究，2015年初在華為的鼓勵(lì)和支持下建立了自有的華為桌面云測(cè)試平臺(tái)。該平臺(tái)目前已經(jīng)在重慶多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估，獲得大量客戶的認(rèn)可?？崦揽萍家矎囊患覇渭兊木W(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備經(jīng)銷商向ICT綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。經(jīng)過(guò)幾年與華為的合作，酷美科技2015年銷售收入較2012年增長(zhǎng)超過(guò)8倍。

　　如今酷美科技與華為合作的越來(lái)越多，酷美科技未來(lái)將在智慧制造、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等領(lǐng)域與華為共同提升服務(wù)滿意度，提升服務(wù)品牌，保障市場(chǎng)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏、共享、共發(fā)展，共同開(kāi)創(chuàng)中國(guó)ICT服務(wù)領(lǐng)域的新篇章。